百强家具首推限定城市销售 新品仅限30城市销售
发表评论 来源:北京商报 编辑:admin 日期:2011-01-13

       在誓言要将百强家具做成商业品牌之后,百强家具总经理陈晓太愈发渴求多方面的创新和突破。1月7日,在经销商年会之际,百强家具隆重推出2011年新品,每一款都充满了创意:摒弃了以往实木家具粗大、笨重款式的新实木家具,有来自德国的首席设计师操刀打造的“闪电”系列板式家具,还有经过改良的松木“哈利木屋”儿童家具。与销售渠道多多益善的传统营销模式不同,百强的新实木家具采取了限定城市销售的全新模式,只有获得授权的30个城市才能销售这种新产品,这让人们看到了百强的“霸道”与实力。

营销创新:新品仅限30城市销售

       1月7日,在北京顺义乔波会议中心,数百名来自全国各地的百强家具经销商汇聚一堂,出席一年一度的经销商年会。百强家具总经理陈晓太照例给众多经销商们抛出一份惊喜:百强又出新品了,这一次是新实木家具和“闪电”系列板式家具,还有经过改良的检松木“哈利木屋”儿童家具系列。不过,陈晓太并不想广撒经销网,而是只在限定的城市销售新产品。

       限定城市上市,这在时装界颇为盛行,但在家具行业却属于首次。这意味着,在没有被选中的城市里,顾客很可能举着钱也买不到百强的新实木家具。在当前上游楼市不乐观的大环境下,家具同行们都在挖空心思琢磨着如何扩大营销渠道,想方设法把家具尽可能多地推销出去,而百强却将一部分顾客拒之门外,令人惊诧。

bqcxt.jpg

       陈晓太的顾虑却不在营销渠道上,而是怎样将现有的订单按时完成,保证顾客能及时用上百强的产品。“差不多半个月前我们已经不接新订单了,接了也供不上货,春节后再看情况吧!百强的产品并不愁卖,不限定城市供应能行吗?”陈晓太如此解释限定城市销售的缘由。

       据了解,百强新实木家具定位于中高端市场,摒弃了以往实木家具粗大、笨重的款式,看起来非常轻盈灵巧,却不失尊贵气质。为此,进入百强限量发行名单的城市共有30个,几乎都是居民人均消费能力较强的地方,比如上海、北京、广州、深圳、天津、杭州、宁波、长沙、沈阳等。百强对于经销商的约束近乎霸道,只有上述城市的消费者才能购买到百强新推的新实木家具,不允许经销商跨区域销售。“这一方面是为了保障经销商的利益,另外一方面也是为了控制百强家具的产量。”陈晓太说。

产品创新:“闪电”突围板式家具

       在家具圈,陈晓太一直被公认为最专注于做家具的人,他最大的嗜好就是待在工厂与技术工人一起研究家具。凭着这股执著劲儿,百强家具的产品品质和质量在业界和顾客心中有口皆碑,其中对其在设计方面的表现尤为称赞。在2010年楼市紧缩的大环境下,百强家个仍然实现了45%的增长率。这一点,陈晓太自己颇为得意,直言“为什么百强家具卖得这么好,除了材质和做工精湛外,不就是设计新颖别致吗”?

       百强家具是用心在做设计。在此次经销商年会上,百强除发布新实木家具以外,还有欧福莱板式家具的新系列,设计理念借用了“闪电”的成因。和以往新品有选择性采纳德国设计有所不同,此次百强家个完全采纳了被百强高薪“买断”、在中国只为百强工作的德国知名家具设计师希尔巴克的创意,并用实实在在的产品完美地表现了这位百强首席设计师的理念。“谁说板式家具没有设计,看完了‘闪电’系列,你再走进卖场时无须营业员介绍,就知道这是百强家具。” 陈晓太自豪地说。

       在百强顺义工业园的板式家具展厅,记者看到“闪电”系列确实不同凡响。例如,柜体上的面板不再是千篇一律的横平竖直,而是被“裁剪”成不规则形状后跨越单个柜子,与别的柜体拼组在一起形成具有视觉延伸效果的家具,远看犹如一根倒地的树杈,蜿蜒曲折,极具震撼力,如同“闪电”从初始,到扩大,最后到爆发的全过程。

       在细节上,百强家具更是追求完美。首次在家具中采用LED小射灯进行照明,让书柜、酒柜等产品散发出时尚气息。“灯光与家具的结合,是百强新产品的重要特点,这在家具行业还是开天辟地第一次。”陈晓太自信地表示。

品牌提升:提高综合创新能力

      “在过去的10年里,百强家具的年均增长率都保持在30%以上。2010年,百强销售增长了45%;2011年,我们的目标是增长50%。”在数百名经销商面前,陈晓太以毋庸置疑的口吻宣讲着百强的发展宏图。他认为,凭借百强的综合创新能力,完成这个目标并不是梦想。

       在过去的一年中,百强的综合实力在不断提升:投资1亿元的顺义工业园二期工程顺利建成投产,国际流水生产线和新厂房投入使用将使百强的年生产能力大大提高;3万平方米的物流中心投入使用,使百强的物流配送范围大大扩大;百强发起成立的家具商学院正式开学,专业教师不定期为员工培训,提高了员工的综合素质。“这些举措都在提升百强的综合能力,给予百强人更大的信心。”陈晓太说。

       当然,最令陈晓太自豪的还是创新能力,这不仅仅包括产品设计,还有门店购物环境以及营销模式,就像限定城市销售模式,就不失为有意思的营销方法。陈晓太透露,百强家具全新的门店形象蓝图已经出炉,在不久的将来,人们会看到百强的重大改变。

       再过两个月,百强家具将如约出现在广州家具展。在那里,陈晓太拿下了1000平方米的展位,是北京所有的参展商中展位面积最大的。和往届重在招商不同,这次百强参展重在宣传企业文化,展示企业形象,提升品牌附加值。产品与文化齐头并进,做中国家具行业的领军品牌,这是陈晓太一直追求的目标,始终没有改变。商报记者 王格/文 吴厚斌/摄

版权声明:本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。凡网站中注明"来源:jsjpb.com"或 "来源:家居金牌榜"的作品转载请注明出处及来源。
你可能还会关注的文章
    无相关信息
    
最新新闻
本栏热门
编辑推荐
网站留言 | 关于家居金牌榜 | 联系我们 | 服务介绍 | 企业邮箱 | 招聘信息 | 版权声明 | 友情链接
客户服务热线:028-85587072 85563222 客户服务邮箱:kfrx@jsjpb.com 中文域名:金牌家私.com 家私金牌榜.com 金牌家居.com
客户QQ:咨询受理510533748 咨询受理405797004      家居团购QQ:家居团购咨询受理1350395326
Copyright © 2006 家居金牌榜(www.jsjpb.com)All rights reserved.《家居金牌榜》栏目组 版权所有
《家居金牌榜》栏目独家策划运营机构:金牌家私文化传媒有限公司
增值电信业务经营许可证号B2-20050279  蜀ICP证07000488号